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农村自建房成建材市场

2017-04-14 14:12

  目前,南安市区大大小小建材商达200多家,但楼盘数量有限,今年更是没有一家楼盘交房,“僧多粥少”已是行业内达成的共识,一位建材商就向记者抱怨“同样数量的建材商,安溪的楼盘数量却是南安的数倍”。一边是僧多粥少,另一边是受经济下行影响,市民消费能力下降,成本提高,利润空间压缩,如何在这样的竞争环境中求得生存,成为摆在建材商面前的难题。今年来,不少建材商将目光投向农村,紧抓农村自建房市场,取得一定成效,自建房市场比重甚至已经占到一些建材商总业绩量的30%以上。
 
  原材料价格、人工成本提高
 
  昨日,记者走访南安建材市场,一位行业内人士告诉记者,去年南安就有10多家建材商跑路或者倒闭,但今年市区仍有200多家建材商,数量没有什么变化,有人进有人出,今年形势对比去年没有多少缓解,去年至少还有中骏·愉景湾等楼盘交房,选择装修的业主有500多户,几乎每个建材商多多少少都会有生意做,而今年还没有一个楼盘交房。
 
  “南安市区楼盘太少了,乡镇强市区弱,没有一个中心。”该业内人士如是分析市区楼盘少的原因,他认为安溪县城的建材市场环境就比南安要好得多,楼盘数量比南安要多得多。
 
  一边是楼盘少,蛋糕小了,另外一边是建材市场受到经济下行冲击,一位建材商向记者举例,前两年一套89平方米的商品房,业主跟他买的量能达到六七万元,而今年同样面积的房子,他就只会愿意出两三万元买同样的建材,哪怕产品质量上会受到影响。一言以蔽之,就是“银根更紧缩”了。
 
  而与此同时,建材厂家受原材料价格上涨、人工成本提高、运输成本提高等因素的影响,不断提高建材出厂价格,提升了建材商的进货成本,再度压缩了他们的利润空间,生意难做,市场环境缺乏调控,“价格战”频发,利润空间更加紧缩,恶性循环。
 
  自建房占业绩量三成以上
 
  面对困局,不少建材商将目光投向了市区周边的乡镇,将业务范围扩大,主动下到农村“巡逻”,找到那些正在新建房屋的自建房业主进行推销,取得了不错的业绩。
 
  “以前都是坐在店里等客户上门,现在受形势所迫只能下到农村主动揽业务。”南安市东鹏瓷砖老板陈总对这一变化有着很深的体会,现在他每天都会和业务员到周边的东田、仑苍、霞美等乡镇“巡逻”,看到有正在新建的房屋就主动上门攀谈。
 
  “农村的消费观念对比以前还是有很大变化的,以前很多自建房的业主都是找周边熟人买建材,没什么讲究,现在对品牌的认可度还是比较高的。”陈总认为,现在农村的消费水平对比市区一点不差,而且相比市区,农村自建房也有自己的优势。
 
  “农村很多客户在外经商,消费能力强,而且自建房一般面积大,需要的建材量也大,这是对比市区楼盘的一个优势。”陈总告诉记者,今年来,农村自建房已成为东鹏建材业务量的一个新增长点,能够占到总业绩量的30%以上。
 
  无独有偶,记者走访的索菲亚、欧派等建材商均表示,在现在的市场环境下,农村自建房是他们在市区市场外重点开发的对象,在近年业务量所占比重越来越大。对此,南安华浔品味装饰设计总监冷炜表示,近年来,农村不少客户对自建房的品质要求提高,消费观念的改变,让他们成为家装市场上越来越不可忽视的潜力股。

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